为什么好多人卖特斯拉，为什么特斯拉卖那么好

从推动自营模式到关掉第一家中国门店，特斯拉再一次“敢为人先”

文 | 郭怀毅 王静仪

编写 | 王静仪

开张近十年后，特斯拉在中国的第一家自营门店关掉了。

这一家位于北京繁华商圈侨福芳草地购物广场的特斯拉门店，不但第一次将汽车4S店从近郊区送到市区，并且开辟了在线下单、线上体验的全新销售模式，在汽车领域颇具代表性实际意义，现如今绝大多数的新能源技术汽车知名品牌也将店开到了商场。

为什么特斯拉在这个时候关掉这一家代表性门店？金融汽车（ID：caijingqiche）打电话特斯拉中国，对方表示，芳草地门店的确早已停止营业，业务早已拆迁到一公里左右东直门来福士门店。另一方并没有表述有关缘故。

有知情人士对金融汽车（ID：caijingqiche）表明，这或许和特斯拉初期从各大商场拿到手的房租特惠期满相关。

业界对于此事并不是感到惊讶。针对特斯拉而言，付款昂贵房租以宣传品牌的初期环节慢慢以往，现如今中国产销量做到数十万等级，势必会对销售体系进行调整。

从刚营业的2013年到2022年，这一家门店承载了特斯拉从极少数富人的小玩具变为随处可见摩托跑车，中国新能源技术汽车的产销量已经从1.76万台暴增到达到500万台，成为世界第一大新能源技术汽车强国。

▲ 特斯拉芳草地门店（彩色图库：IC）

市场销售模式调节，芳草地门店首先关掉

2013年，特斯拉在北京海淀区的繁华商圈侨福芳草地购物广场设立了中国第一家直销店，并第一次增添了线上体验、在线下单，全国统一价钱的自营模式。遭受特斯拉产生的影响，大型商场 自营的模式在汽车领域多点开花。

这一年，中国一共卖出去了2198.41万台汽车，在其中仅有1.76万台新能源技术汽车，占有率大约为万分之八。但在2022年前9个月，汽车销售量为1947万台，在其中新能源技术汽车有456.7万台，市场占有率超出20%。

但11月2日，有据媒体报道特斯拉侨福芳草地门店早已关掉。对于此事，金融汽车（ID：caijingqiche）打电话芳草地门店，对方表示，的确早已停止营业，但业务早已移动到来福士店，归属于正常门店轮换。

针对据媒体报道芳草地门店关掉是由于房租增涨，对方表示：“完全就是谬传。”

▲ 特斯拉（彩色图库：Pexel）

闭店也有征兆。早就在9月就会有据媒体报道，特斯拉已经再次评定现阶段中国销售市场销售业务模式，并确定关掉一线城市繁华商圈的门店总数。

特斯拉会把重心点转为近郊区门店，所以这些门店的房租成本低，特斯拉能够租下来大量场所用于给予售后维修服务，然而这是先前繁华商圈门店不具备的。

但是对于以上信息，特斯拉中国层面对金融汽车（ID：caijingqiche）表明：“仅仅传言。”

但是一位了解特斯拉市场营销体系的内部人士对金融汽车（ID：caijingqiche）表明，特斯拉确实是在调节繁华商圈的门店对策。

“在特斯拉进到中国之时，许多大型商场为了提高自已的曝光率，都希望能引进特斯拉门店，大型商场也由此给特斯拉许多的进驻优惠政策。不过这些特惠目前已相继期满，这可能真的是特斯拉调节门店对策的一个原因。”以上内部人士表明。

除开现实生活的房租难题，特斯拉销售量增长速度的放慢，必然还对市场销售模式产生影响。

2022年前9个月，特斯拉中国销售量为31.8万台，同比增加做到55.4%——而同时期中国新能源技术汽车销售量为387.7万台，同比增加113.2%，特斯拉落后了领域平均，并失去保持许久新能源销售冠军部位。

在乘用车市场信息内容联席会议理事长崔东树看起来，自营模式的一个基础是本产品一定要销售市场热销商品，新能源技术汽车需求量很高的大环境下，好像不用第三者经销商参加。

但新能源技术汽车能一直保持这样一种高额的发展形势吗？崔东树觉得这里要打一个问号。

实际上，就在那10月特斯拉正式开启了减价模式，国内Model 3和Model Y的价钱减幅在1.4万余元至3.7万余元，致力于刺激性销售量。

在如此的大环境下，调节之前的自营模式，或许是特斯拉在新的发展阶段必须所做出的必需调节。

特斯拉撤了，别的汽车企业呢？

与传统代理商模式不一样，特斯拉借鉴苹果零售店的模式，把企业自营引进了汽车领域。在具体操作过程中，特斯拉门店都坐落于繁华商圈租比较好的商铺；工作员并不是市场销售反而是“产品专家”，以招待、留资、预约试驾为评定，注重消费者体验；全国各地一口价，收费标准透明。

这类模式一方面节约了顾客的看汽车成本费，不用再跑进近郊区才可以看汽车和试架。另一方面，统一的价钱防止了代理商体系里“同乘不一样价”问题，顾客无须迫不得已“货比三家”。因此，特斯拉自营模式发布之后，不仅得到了顾客五星好评，也使汽车企业们依次跟踪和借鉴。

最开始跟踪是指蔚来汽车、晓亮和梦想汽车等造车新势力，在其中则以蔚来汽车汽车极具象征性。

2017年底，蔚来汽车在北京王府井新东方学校新天地开出第一家门店，这一家门店坐落于长安大街中心地段，曾经有据媒体报道，其租金近亿人民币。耗费这般高额的房租在繁华商圈基本建设门店，更是直接为蔚来汽车增添了非常大的曝出总流量。

▲ 一家大型商场里的蔚来汽车门店 摄/郭怀毅

在造车新势力以后，各个传统式汽车企业也逐渐陆续跟踪，无论是自有品牌里的比亚迪汽车，或是豪华车品牌凯迪拉克汽车都是在相继入驻各种商场超市。北京市一些市场中，汽车展览厅的总数甚至可以遮盖贴近一层的经营规模。

伴随着中国新能源技术汽车市场迅速发展，行业竞争的残酷竞争也早就不能同日而语。2020年，国内Model 3在初级电动车市场可以说一家独大。但是今天，蔚来汽车ET5、晓亮P7和星越L等一众自有品牌电动式汽车陆续投入市场。二年前或是一片蓝海新能源汽车销售市场，现如今已经变成了媲美燃油车“火爆”。

中国汽车流通协会此前公布的《2021—2022中国汽车商品流通行业发展报告》提及，2021年至今，中国坐落于大型商场、购物广场新能源汽车商场超市店飞速发展，已经达到2200多家。

但就在各种新老阵营陆续进驻商场超市时，特斯拉却再一次“敢为人先”，关掉了在中国的第一家门店，这也使得外部再一次对汽车自营模式引起探讨。

在崔东树来看，新能源技术汽车在自营模式的前提下，应适当考虑到挑选分销模式。由于自营模式存有非常大的价钱刚度难题，这势必会对汽车销售量造成影响。因而，汽车企业必须高效地开展销售渠道多元化的填补与健全。

崔东树对金融汽车（ID：caijingqiche）表明，假如特斯拉的确有调节市场销售模式计划，那可能会危害目前很多汽车企业对关键商场超市重视度。