汽车之家的报价和提车落地价差别大吗？

汽车价格并不是一成不变的，任何网站的报价仅供参考。

汽车之家中，车辆的价格分两部分，第一是厂家指导价，第二是经销商的报价。有的报价可能比指导价优惠了一两万，甚至像是凯迪拉克、捷豹等车型，都达到了七折，甚至是五折。江湖传言：七折豹八折虎，凯迪拉克五折五。就是说捷豹至少七折，路虎八折起步，凯迪拉克更过分，可能要打一个对折。

其实，除此之外，汽车之家搞了一个车主提车价，是车主自行发布的。像是易车里，说是能查成交的发票价格。对您买车的参考意义当然是有的，不过也只是参考而已。

参考意义在哪里？比如说你知道了他人的成交价格，最起码和4S店谈的时候不会太离谱。凯迪拉克报价都优惠了八九万，您别上来就说，便宜五千块钱行吗？行我就提车。但是，不见得经销商的报价您就买得到。

第一，经销商的低价套路。

在4S店还能稍微靠谱点，但是对于一些汽车经销商，那套路就多了。比如说上图的捷豹XFL，官方指导价44万的豪华版，他就敢给你报个30万。拍着胸脯告诉你错不了，来了就提车。你去吧，到时候看到车了，展厅里那辆不卖，定出去了，您又没交定金，当然不能拦着人家卖别人。那怎么办？先交定金吧，等半个月，车就来了，要么您看看这个精英版，还便宜1万呢，给钱今天提走，这是第一个套路——换车型。

您提了精英版，其实这款27万就能下来。您要是非要豪华版，那先交定金吧，您给钱他就拿着，先交了两万，半个月之后提车。半个月告诉您车到了，答应30万是裸车价格，加装个配置一万，上牌费三千，贷款手续费3000，总之就是各种加价。说不加，对不起，不加这个价格可下不来。真有耍流氓的，说好了定金不退，您报警都没用。一想其实也贵不了多少，或许和别家报价也差不多了，无非是让他代办上牌什么的，花点钱省心了。

所以，经销商的报价，不可信，哪怕信誓旦旦地告诉你来了就能提车，也未必。

第二，发票价格有水分。

发票价格能够更准确一些，但是写的也未必是真实成交价，很多商家为了少缴税，和车主串通。商家少缴纳增值税，车主也少交购置税，保险还能便宜一些。这种现象十分常见，虽然不敢太离谱，但是比真实价格少写个万把块钱是很正常的。

第三，车友提车价格未必准。

倒不是说人家故意骗你，提供虚假信息，但不同地域，不同时期，乃至是不同的店面，价格上下也会有所浮动。对方裸车20万，可能在店内贷款，贷款买车4S店能赚得就多了一些，比如说要求你必须上全险，而且保险价格很贵。还有贷款手续费什么的，裸车价格低一些也能赚回来。你要是全款买车，这价格人家就未必给你。

另外，时间也是个重要因素。比如说金九银十，商家做促销，价格可能会便宜一些，等到了11月，有的4S店已经完成了全年的销量任务，没有业绩压力了，所以不打折，爱买不买。可是另外一家店业绩还差了一些，那时候他们宁愿平价销售，为了冲业绩也会卖给你。

甚至说，有时候也看人。谈判其实是双方的心理博弈，看到你非这款车不可，而且看起来您也不是差钱的人，那他谈价的时候不会轻易松口。如果看你是锱铢必较的人，他考虑在你身上也没什么油水，那干脆挣点钱就卖了。

买车如何才能买到底价？

1、多了解。选车这个环节，不用听销售介绍，您最好自己去查阅第三方资料。也不用着急表明你的态度，该去看去看，该试驾试驾，该试乘试乘。不用给予表明态度。

2、多走几家店，甚至多看几个品牌。比如说你看中了宝马三系，那提一嘴奔驰C级也未尝不可。差不多了要一个价格，我全款还是贷款，不加装任何配置，也不要任何额外赠送，最多优惠多少。你可以摆明态度，宝马和奔驰我还在犹豫，更多还是取决于价格和服务。

3、今天能提车不？砍价的时候，你一定会听到这一句，把卡拍桌上，价格合适就提。这时候他们研究出的价格，基本上就差不多了，最起码不会太高，毕竟您也得让4S店有的赚不是？甭管对方出什么价格，先皱一下眉，然后叹口气，站起身，我再考虑考虑吧。这时候您很大概率会得到一个更低的价格。

4、再次对比压价。比如说低价报给你21万，再去一家4S店，直接开口，别人给我报20.8，您这20.5能提车不？能的话，重审一下您的要求和细节，全款，保险不在店里买。如果可以的话，再谈谈，赠送啥？

最后，买卖是双赢的，也别太过分，你也得让4S店赚点钱。