本来一年一度的“11.11”单身节，在众多电商平台努力下，已经成了名副其实的网上购物人群“剁手节”。
淘宝网“带货王”李佳琦只是再播了41天后重回巅峰，又一次今年在双十一彰显了前所未有的营销能力，以压倒性的优点完胜别的网络主播。
10月25号预购日当日，李佳琦直播间在线播放总数一度高达4.5亿多，只是打开订金2个小时就卖出去了215亿元的销售总额，像法国娇兰、MAC这种著名彩妆品牌商品，好几十万的补货在几秒以内被抢购一空。
我一个已结婚好几年的同学们属于典型的李佳琦忠粉。在今年的双十一他在李佳琦直播间里买护肤品、洗发液、沐浴乳、纸巾、猫沙、幼猫猫粮、零食、小电器这些杂七杂八的一共花掉了1万多，一波立即屯够六个月的量，下一次618的时候才买一波。每晚她总会乐此不疲的做天猫商城每日任务，抢直播间大红包，还会继续为凑满减省吃俭用。
那么买缘故很简单，由于双十一是真便宜，基本上就是曾经的最低价位了，与此同时李佳琦又占据着很多新产品的全网最低价。
有趣的是，也许是因为李佳琦直播间过于火爆，和别的直播间总流量根本就不是一个数量级的，淘宝官方在展现直播间时，把直播间强烈推荐界面的直播观看人数表明限制改成“1000万 ”，而非之前的真实在线总数。发布双十一成绩表的时候也把李佳琦“ban掉”了，只列举很多新人主播的成绩。这样做可能是为了多给主播留一些发财的机会。
李佳琦这边买卖这般受欢迎，让我这个干车辆的禁不住形成了一丝好奇心：双十一期内车企们有没有做什么样的活动，买车有哪些实惠？
因此，我在手机里开启了淘宝网，点入“天猫汽车”网页页面，发现了一个叫“每周半价车”活动。
活动专题页里每天会上多个款车，大部分车系售价都是20万以下，例如奇瑞QQ冰激凌、零跑T03、零跑C11...自然，除开电动车也有许多燃油车，市场价也便宜一点。
假如你为人足够好，真就指不定可以获得五折购车的资质。你想想，售价4.3万元奇瑞QQ冰激凌，新股得话仅卖2.19万余元，等同于一下子捡了个2万多的红包。
自打我把这个主题活动告知我刚好准备车辆置换的好闺蜜之后，我闺蜜大部分每天会点入这一网页页面抽上一发，本来定车的想法也延迟了，“总之抽奖活动也不要钱的，万一就走好运抽着了啦？”。
参加这样的活动的办法很简单，比如说你看上了五折QQ冰激凌，你只要点一下“去摇签”，随后关心奇瑞电车官方网天猫店，随后点“0元提交订单得到摇签码”，你也就能免费得到一串类似体彩的“数字签”。
同一款车每天都能点进去得到一个新的“数字签”，限制是4个。
过了几天，天猫商城就犹如开体彩一样发布摇签具体数据，换句话说，所获得的数字签越大，得奖几率越多。
当你确实变成了“天选之人”中签了，你必须在3天内联络旗靓店在线客服支付，签定车辆买卖协议之类的所有能够通过线上进行实际操作，到时候在指定店面就可以拿车。
乍一看似乎挺美好，但是要想抽到这五折击杀可不容易。
最先，参加五折击杀的汽车资源并不多，每一个生产厂家大部分可能就供个1-4辆。次之，参加活动的人一多，得奖几率自然也就太低了，据我观察，每辆车参加抽奖活动的人都会起码是在1000人以上。
因此事实上，这一半价车限时秒杀的重要实际意义也不是为了卖新车，大量的是为了能引流方法，终究如果你参加了这样的活动，车企就可以用这一方式了解您的电话等私人信息，进而会被她们列入潜在客户，等同于多了一条客户线索。
此外，双十一期内车企旗靓店的直播间主题活动，也成为车企们争夺流量关键竞技场，特别是像五菱、欧拉、奇瑞汽车、零跑这种以卖微中小型车的牌子，更是将直播间整得格外引人注目。
这里边认知度最高应属五菱了，我11月9号晚上8点的时候刷出它，直播间里在线播放总数达到2万 人。
那时候五菱直播间里恰好在卖今年才换代的KiVi EV，特意摆出“草莓熊”版，将整个直播间弄得粉粉嫩嫩，配了一个帅哥主播。
关键在于，这直播间氛围非常活泼，大多数都是“人”，网络主播时不常还会继续跟直播间观众连麦聊车，尤其贴近生活。
别的品牌汽车直播间连接大多数都是正常操作的“1元秒拍视频试架”，要我想不到的是，五菱居然直接将【全款买车】链接挂到了，算得上实实在在的直播卖车了。
假如你在直播间立即购买了KiVi EV得话，还能够享受7天完全免费送车上门服务，幸运的话还可以抽草莓熊内外饰免费使用。
要记住，价格在5-10万余元链接，放到淘宝网全网平台都算得上是数一数二昂贵连接了。
我本以为，没人会会轻率到动动手就提交订单在直播间购车的吧，终究好几万块不是一个小钱。
要我想不到的是，确实是有十几个人在直播链接上付了全额付款。
不得不承认，互联网电商的渗透性是真强。
再说一下奇瑞汽车，尽管直播间总流量不如五菱，但奇瑞汽车的直播间布局但是一点也毫不含糊。
跟五菱类似，奇瑞汽车也是把直播间气氛弄得出现异常水嫩，主人公是一辆粉红色外型的QQ冰激凌，边上配了“爱的礼物”、“桃开心”、“圈粉送”等宣传语，还配上一位性感迷人亲姐姐网络主播。
值得一提的是，奇瑞汽车直播间的优惠价格非常大。不论是小甲虫或是QQ冰激凌，都能够抽五折击杀购车的机遇，奇瑞汽车也取了个接地气的名字：“锦鲤鱼车”。
和五菱一样，奇瑞汽车在直播间里面也挂掉全额付款购车的连接，但是奇瑞汽车的优惠价格更大一些，最大会获得达到11111元买车卡券，这对仅卖4-5万余元的小车而言，确实不行！
双十一那么关键性的网购节，“更爱一个人”的品牌汽车欧拉当然不会缺席。
虽然欧拉的淘宝网直播间对比五菱和奇瑞汽车看起来“淡雅”一些了，但加上帅哥主播以后，可能还是能够吸引住许多女孩子的留意的。
值得一提的是，欧拉直播间连接里除了试架、定车连接之外，还放了很多欧拉的“猫系”小附近，例如盲盒公仔、移动电源、保温水杯、化妆台这些，还是挺上心的。
不单单是淘宝网直播间，欧拉仍在抖音直播间上说了“双十一买车狂欢夜”。
抖音视频直播间，欧拉都是拿出了刚上市没有多久闪电猫，定车会获得4000元钱保险优惠。为了能获取流量，欧拉还望了几个女模特在房周边t台走秀拍照动作，领礼包有机会完全免费得到iPhone 14。
此外，欧拉还发起了很多地方代理商店面，分别开直播卖车拉总流量，10号晚上8点多，少说能刷出6-7个欧拉代理商店面直播间，每一个代理商店面的税收优惠政策都是不尽相同。
这样做也许更接地气一些，与此同时能尽可能遮盖更多消费群体吧。
跟欧拉对比，零跑直播间就有些 “无所作为”了。
直播间里下决心零跑各车系，除开可得到6000-12000元大额的特惠之外，还可以获取可口可乐公司“全年度完全免费喝”的利益。
值得一提的是，零跑直播间还挂上了罐装有糖/无糖可口可乐连接。
一家车企，居然在双十一期内当众卖起可口可乐，算得上更新我的认识了。
最令我诧异的是，哪咤在直播间里居然搞起来了“高科技”。
哪咤直播间的网红是一个哪吒形象的虚拟主播，说话声音并不是真人版，反而是类似“百度娘”这种电子音，姿势、神情等各个方面做的都蛮及时。
关键在于，这一虚似哪咤并不是很简单只能“念稿”讲车和优惠促销的AI，假如你刚到直播间她还会欢迎您，假如你提出问题她还会做相对应解释，或许是有感情。
有些人猜，哪咤这一虚拟主播身后有可能是人为因素掌控的，应用了一些动作捕捉什么的技术性。
总体来看，每个车企都是在双十一尽可能拿出诚心来获取流量，针对车企而言，总流量代表着名气，会进而影响将来的销售量。
真说起可以从直播间里转换是多少变成销售量，个人认为目前或是几乎为零的，终究车辆这个东西再怎么样都是动则5个数的东西了，还需要涉及到上车牌、上保险这些繁杂的操作流程，跟选购千块家用电器确实是有不同之处的。
值得一提的是，上年许多电子商务平台都颁布了对应的网上购车要求，来尽量确保购车者的利益。
就用天猫而言，若是在平台上的选购的车型在60日内产生关键产品质量问题，客户可以享受60日内退货，在15日内可得到赔付。
伴随着平台与现行政策约束的提高，坚信人们对网上购车的接受度也会慢慢提升。
也许到时候，线上购车也会像近些年迅速盛行的商场超市店一样，变成车企卖新车的另一大方式。
结语
一个月前，特斯拉汽车全程车系来啦波大降价，随后就引起了一大波刚拿车车主法律维权，因此大家还特意写了一篇文章。
一时间，“别的车企跟不和”的变成了大伙儿关注的重点。
果然，没过多久福特汽车电马官方宣布“我们和了，价格调整”，各车系优惠价格达到2-2.8万余元之众。
但是截至到现在为止，仿佛再也不会像福特汽车电马一样官方宣布降价的别的电动车品牌了。
但却没有官方宣布减价，并不等于具体不讲价。实际上，各大品牌都在这段时间里“偷偷减价”了。
这当中，也有不少依靠“双十一”做梯子，大肆特搞促销实惠的。
比如像蔚来汽车、晓亮那样，近期出现让市场销售立即跟客户去谈价格实惠的。
最近我接到了一个蔚来销售打来的电话，说现在定车如果今年交不了，明年补贴退坡没补贴的话，蔚来方面是可以垫付补贴的，不会影响最终提车时的价格。
至于为什么要“偷摸降价”而不是摆在明面上，估计是看到特斯拉降价时引发刚提车的车主集体维权这件事怕了吧。
面对现在电池、芯片原材料的上涨，车企还在硬着头皮把价格一降再降，让我一度回忆起当年滴滴是如何靠低价格把友商们卷死的情形了，现在的新能源汽车市场也是一样。
我特别认同前段时间拜访长城时欧拉董玉东说过的那句话：“今年不亏本卖车，明年连亏本卖车的机会都没有了。”
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