中国车企进军欧洲了吗，中国车企进军欧洲市场

21世纪经济报道特约记者 钱伯彦 佛罗伦萨报导

2022年中国车辆产销量已经确定超出德国变成仅次日本的世界第二大车辆输出国。蔚来、比亚迪汽车、万里长城等中国汽车企业巨资涉足欧洲，看上去信心十足。但不可忽视的情况是，现阶段中国产品在欧洲销售市场的销售量比较有限，订阅方式欠缺渠道基石，直营模式水土不服情况……中国汽车品牌公司风起云涌欧洲销售市场，也有很长的路。

销售量不太好的蔚来和晓亮

若评比中国造车新势力当中的出航先驱者，该称号非蔚来当属。

自2020年起便从丹麦借势的蔚来早已热身运动两年有余。2021年5月，蔚来公布登录丹麦销售市场做为涉足欧洲的梯子；2021年10月在奥斯陆设立陆欧第一家蔚来世家Nio House；2022年10月蔚来再度在柏林高姿态公布进到德国、西班牙、荷兰、德国四国销售市场。但郭庆“确保在5年以内占领BBA市场占有率，三分天下有其一”的说辞，反被销售量“抽脸”。

依据JATO及其eu-evs数据显示，2021年蔚来在欧洲的交货量仅是200辆，但在中国销售市场被称作车载系统和智能化系统拉跨的大众ID.4产销量则达到8384辆，与占据销售榜前三甲当中2个名额的特斯拉汽车对比，蔚来在本地存在感十分有限。

即便在2022年并依据最广泛的统计口径测算，截止到9月蔚来在丹麦的累积销售量也刚提升900辆。尽管该数据相较于上年出现几倍的同比增加，但蔚来ES8销售量乃至不如斯科达ENYAQ iV一个月就破千数字。即使是与一样品牌势能相对性不足的非欧洲本土企业对比，排不出排行榜前二十的蔚来一样比较严重落后了现代化的Ioniq 5和日产聆风。

蔚来2021年至2022年全欧洲范围之内月度总结销售量。信息来源：JATO Dynamics

蔚来确实能够喊着“丹麦市场是欧洲新能源电动车购买率最大、丹麦超出98%的电力工程来源于水电工程和可再生资源”的环保牌和情结牌而言一个好故事，但其身后丹麦针对进口的新能源电动车临时免税进口关税及其富有的丹麦顾客对蔚来标价虚高的相对性敏感度低也是实实在在的考虑。

蔚来打不开丹麦和欧洲销售市场，威马汽车也展现出了水土不服情况。

威马汽车2020年至2022年全欧洲范围之内月度总结销售量。信息来源：JATO Dynamics

实际上，2年以前便公布向丹麦出入口G3，之后又增加P7的晓亮境遇也的确和蔚来同为“难兄”。充分考虑晓亮三年以来数千辆的销售量及其在西班牙和德国早已开张了晓亮知名品牌自营体验中心，好像晓亮配的上“难兄”当中的“兄”。

但在蔚来和晓亮开疆辟土的欧洲扩大方案当中遍及各个国家的直销店方式，可能会存有水土不服情况。

与中国销售市场一线城市和强二线城市规模极大且可以推动全国各地潮流趋势的格局不同，欧洲世界各国更多的以区域性中小型大城市辐射源富有郊区的方式而活着。也代表着凭着少数几家直销店就可以击中富有潜在性买车人群的假定很有可能不一定创立。

智能化系统和订阅制的窘境

给与中国造车新势力们出航自信心的另一个主要因素是移动互联网中国相较于欧洲构建起的智能化系统优点。

即使是传统式汽车企业转型发展之做的岚图品牌出航时，期待主推智能化系统一牌的用意早已十分明显。岚图汽车市场销售公司副总经理刘展术在接受采访时曾称“岚图FREE在房自身层面毫不逊色于BBA知名品牌，与此同时在所有特性状态和智能化系统上和欧洲车型比照优点极大。”

毫无疑问，高级数字全液晶仪表表明、一芯多屏显示、HUD（抬头显示系统）、流媒体后视镜、甚至体形式实际操作推动的智能座舱已经取代一直无法获得实际性跨越的无人驾驶变成中国汽车品牌的新名片。

但是对于智能化系统在欧洲销售市场表现实际效果切勿过度理想。

一方面，欧洲外部环境针对“生态化反”式的突破广泛拥有传统心态。自欧盟国家《通用数据保护条例》行驶至今，过多无休止地获取用户信息的方式就遭到欧盟国家监管部门的严实监管。

另一方面，错过移动互联无产阶级革命欧洲高科技企业也许难以匹敌中国高科技企业，可是美欧两个经济大国间的相互之间对外开放也造成了中国车辆企业出海的时候直接遭遇之间的竞争其实就是欧洲车企配套设施中国人工智能公司的组成。苹果的产品全新升级车载智能系统CarPlay和谷歌搜索的Android Automotive在车载电脑行业享有先天性的优点。自打大众汽车集团自立自强产品研发车载系统宣布失败后，欧洲车企逐渐展现出立即相拥美国硅谷的态势。

即使是落实到技术方面来，中国新力量最先就要应对自动驾驶算法和表达识别算法无法进行练习和兼容的窘境。有着中国测试集数据库的中国汽车企业需要拷贝中国方式并非易事，一方面欧洲的道路状况与中国迥然不同，另一方面欧盟国家《通用数据保护条例》明文规定收集的数据信息务必留到欧盟国家地区而难以传送回中国，也代表全部汽车企业都强迫地必须在欧洲创建研发基地，然而这刚好与蔚来们现阶段多元化经营的路有悖。

对于高清地图提供者及其语言表达自动控制系统则也是中国汽车企业务必从零开始做起的行业。

与现代感推动的智能可以打遍欧洲打遍天下的过多开朗一样的，也有订阅制成的发生。

这里面的招牌可谓是10月初公布在德国等市场仅发布订阅制成的蔚来。以比较实惠的长期性订阅为例子，75度电池组的ET7、EL7、ET5在德国的月度总结订阅花费分别是1199、1299和999欧元。

尽管舆论界强调蔚来的订阅规章制度是给租贸方式（即Leasing）换了一个好听名字，可事实上这类斥责并不合理。依据蔚来的描写，订阅客户除开应用车子之外，还能获得安心无忧的消费者体验，包含用户活动，应用蔚来中心等。全险、维护保养、换电池服务项目，及其将来会所提供的充电电池灵便升级服务。订阅客户将成为蔚来用户社区的一员，参加蔚来举行的各种用户活动。

显而易见，全险日常保养绝对是简单租贸方式所无法所提供的，订阅制所提供的切切实实可以给欧洲司机提供便利。但是，也必须满足其他的一些前提条件。

但是需要注意的是，蔚来的订阅规章制度在价格方面没有核心竞争力。

以先前公布购买10万台比亚迪的德国较大汽车租赁公司Sixt为例子，在决定自然环境补贴和一系列税收优惠政策的最佳前提下，奔驰EQB的月租赁价格为464欧元、福特汽车电马月租赁价格为487欧元、极星2的月租赁价格为379欧元、特斯拉汽车Model Y月租赁价格为629欧元。

不过因为特斯拉汽车商品过度热销，实际上以629欧元无法真真正正租用到Model Y。依据德国租赁网站leasingmarkt的资料显示，一辆特斯拉汽车Model Y的具体月租赁价格在700欧元至900欧元中间。而大家ID.家族最畅销车型ID.4的月租赁价格即在400欧元至500欧元中间。

该价钱就算再加上附加自己掏钱的约每个月150欧元的各项费用，依然比蔚来的订阅价钱具备优点。

并且实际上，大众汽车集团也存在着包揽商业保险、服务项目等在内的订阅方式。一样撑着AutoAbo名号的一汽大众汽车订阅方式现阶段标价为ID.3每个月539欧元及其ID.4每个月649欧元，确实比蔚来的订阅价钱更划算。

与“一口气吃成胖子”的蔚来不一样，较早进到德国销售市场且一样主推订阅方式的中国汽车企业领克汽车的价钱则更为实干。现阶段包括汽车保险、挂斗服务与车检的吉利领克01在德国的月订阅价格是550欧元。

实际上，订阅方式以德国为代表欧洲我国的确深受欢迎。依据德国车子管理处的统计信息，在新冠肺炎疫情未暴发、在家办公并未最流行的2019年，车辆租赁在全年度新车注册量中的比重早已达到42.1%。但是这里蕴涵重要乃是德国47%的租借买卖为企业客户，占据了租赁市场的江山半壁。也代表着，租赁模式盛行背后是各个汽车企业与企业客户和汽车租赁公司中间的持续三方合作。对在德国和欧洲欠缺渠道基石的中国造车新势力们来讲，订阅方式的营销效果或许不容易。

但是，订阅方式的优势最少有一点十分明显，那就是欠缺本地名气的中国知名品牌最少能吸引到喜爱抢鲜的地方顾客付钱。相较于数十万欧元的一次性开支及其彻底为零品牌本地二手车市场基本建设，稳准狠的订阅方式可以更快地扩展潜在性消费者人群。

2022年是中国车辆企业出海爆发的一年，但是取得成功风起云涌欧洲销售市场，也有很长的路。