新能源汽车双十一活动，新能源汽车双十一直降价吗

虽然幅度减少，但特斯拉汽车不仅把减价对策持续至双十一，也是变长至年末。

特斯拉汽车公布的提车特惠拿车保险补贴计划方案表明，11月8日至11月30日，选购提车及协作保险公司汽车保险组成并按时进行拿车，余款可减8000元，12月份降价幅度调整到4000元。

新京报网珍珠贝财经记者留意到，随着新能源车补助已过期，这一双十一也成为了车企年末动量矩的一场盛宴，好几家车企于网上或线下销售渠道发布购车税收优惠政策，并抛出去购车大红包、预付款澎涨等诱惑豪礼。

值得一提的是，以新能源技术车企为中坚力量的品牌汽车陆续把目光看准直播房间，在其中，零跑汽车公开发布天猫销售考试成绩表明，1分钟左右即超2021年11月1日24小时战况。

全国各地乘用车市场信息内容联席会议理事长崔东树对新京报网珍珠贝财经记者表明，车企双十一购物狂欢节上线的营销活动对年末动量矩有好一点的推动作用。目前来说，电商渠道也成了顾客购车挑选的一个重要方式，尤其是在线下宣传主题活动无法合理营销推广的情形下，势必会对销量产生一定提升。

车企花样营销：预付款澎涨、商业保险立减

双十一都是汽车制造商的“竞技场”。

11月1日，长城汽车哈弗狂欢购主题活动暨新能源技术购车节就已启动，并搞出百万补贴牌。依据长城汽车哈弗信息内容，11月长城汽车哈弗协同集团旗下长城哈弗、魏、欧拉白猫、重型坦克、长城皮卡产品在抖音官网直播房间举行多局在线直播平台主题活动，在其中涉及到下订抽奖活动、最保值的车万余元购车券、大额保险补贴等营销特惠。在线上代理商层面，欧拉白猫知名品牌发布进店购车享4000元或5000元保险补贴、“2000元预付款抵6000元购车款”、置换补贴等系列活动。

珍珠贝财经记者整理见到，上海大众、上汽通用别克、五菱宏光、奇瑞、比亚迪汽车、宝妈等众多车企陆续发布预付款澎涨、商业保险立减、购车返卷等打折优惠。

在其中，奇瑞发布11.11嗨购直播间，包含下订可抽瑞虎8 PRO 49999元购车优惠劵，除此之外也包括1000元到高购车大红包等营销特惠。长安轿车则在11月期内发布购车利益翻千倍主题活动。除此之外，比亚迪汽车打开“新吉祥好车节”双十一全国各地连动内购会，宝妈在BMW天猫官方官方旗舰店现身进店试架彬彬有礼、购车彬彬有礼等。

值得一提的是，新力量在双十一期内一样活跃性。零跑汽车向C11司机派发12000元信用额度返融资券，向T03司机派发6000元信用额度返融资券，两大类返融资券可以从司机或亲朋好友下一次购买零跑汽车时进行，可用时间11月1日-11月13日。很多知名品牌均使出补助招式，哪吒汽车下订哪咤U-Ⅱ享有包含2000元全额的特惠额度等在内的特惠，除此之外在天猫等渠道也有预付款澎涨主题活动；威马汽车等企业则上线了余款抵税、汽车充电桩特惠等系列活动。

崔东树觉得，年底购置税补贴和新能源车补贴现行政策到期后会使顾客提早选购，下一年的超前消费预估应更多今年在11月、12月反映。双十一车企营销活动对年末销量有非常好的推动作用。

新能源车涌入直播房间，高流量=高销量？

在今年的双十一，以新能源技术车企为中坚力量的品牌汽车把目光看准直播房间，试图用高流量打开销售市场。珍珠贝财经记者留意到，10月底逐渐，许多新能源汽车品牌在小视频、电子商务平台打开加热方式，包含预付款澎涨等营销手段。

天猫数据表明，新能源车在10月31日宣布发售的30分钟之内，销量同比增加二倍。除此之外，汽车零配件产品类别的销量也展现增长态势；现阶段，已经有车企发布双十一成绩表，在其中，天猫平台上零跑汽车、上汽通用五菱开售1分钟左右即超2021年11月1日24小时考试成绩。

北大经济管理学院副教授职称薛旭对珍珠贝财经记者表明，直播间作为一种营销方式，可以增进和消费者之间的距离，与此同时能帮助车企搜集顾客案件线索并勾勒潜在客户肖像，缩小公司营销费用。

在线直播平台于车企来讲，能冲破地区和时间期限。有代理商表明，在线直播平台更重要的是可以用来积客，这也是现阶段市场里完成增加量的重要方式。但重点在于要寻找属地化的积客方法，汽车直播才可以获得真正意义上的实际效果。

针对在线直播平台的高流量能不能变化为高销量，崔东树觉得真正意义上的增加量仍在线上。他分析认为，目前来说，首购车人群网上购车的想法更突出，而购新、以旧换新人群更考虑到线下推广代理商。事实上，代理商选购自然环境与地方汽车展影响力非常大，线下推广看汽车仍然是购车的重要组成部分。

在崔东树来看，双十一线上促销活动对销量有一定的带动功效，但无法转化成极高的销量，真正的市场销量提高还要经过线下推广经销商合理主题活动与地方汽车展的促销活动来达到。

薛旭觉得，长期性来讲，在线直播平台等系列活动比较适合开展营销宣传，而非单纯地区货卖车。怎样选准汽车直播在营销中的地位，将汽车直播优点更大化，是车企、服务平台下一步能够考虑的因素。在线直播平台最后替代的并不是现阶段的汽车销售渠道，反而是通过线上丰富多彩企业形象，协助汽车贸易，完成线上与线下结合。

冲击性全年度销量总体目标，一部分车企前10月完播率不够50%

中汽协数据表明，中国新能源车占有率快速提升，10月新能源车市场份额做到28.5%，在今年的前10月新能源车市场份额做到24%，新能源车正在成为推动在我国汽车产销持续增长的重要因素之一。

2022年新能源车购买补贴政策将在12月31日停止，自此上车牌车辆将不会享有该税收优惠政策。此外，四季度每家车企为了完成本年度销量总体目标，相继进到销量最后冲刺，双十一正好对接金九银十高峰期，也成了每家年末动量矩的关键期。

从造车新势力的数据来看，蔚小理或难以完成本年度销量KPI。在今年的前10月，蔚来总计销量92493辆，威马汽车总计销量103654辆，理想汽车总计销量96976辆。

依照蔚小理分别制订的销量总体目标来说，蔚来先前布局的15万台本年度交货总体目标，剩余2个月最少需交货5.75万台；威马汽车今年初乃是定好保25万台冲30万辆目标，如果按25万台进行计算，前10月完播率不够50%；理想汽车年初计划业绩目标是25万台，年里传言下降至17万台，剩下2个月还需市场销售7万余辆 。

比较之下，前10月，哪吒汽车总计销量129206辆，进行本年度15万台销量目标86.14%；零跑汽车总计销量94628辆，但根据其20万台的销量总体目标进行计算，完播率不够50%。

做为传统式车企的新力量，现阶段仅广汽埃安提前完成20万台的销量总体目标，问界、极氪、北汽极狐与岚图一样工作压力很大。问界前10月销量为57777辆，间距30万台年度工作计划差别很大。极氪、北汽极狐与岚图的年销量预估皆在10万台下列，前10月，极氪目标完成率为70.85%，岚图完播率不够50%。极狐汽车的年销量总体目标为4万台，前三季度销量仅是8138辆 。

崔东树表明，现阶段尽管流行市场不错，可是新能源汽车特别是新力量品牌商场超市店，正面临着商场客流降低考验，在销量层面大幅度承受压力。他指出，这种知名品牌应该及时采用集客营销和营销举措，可能发布中小型优惠促销，但不会有大规模的减价个人行为。

中金证券未来展望11-12月称，车企年底集中化交货订单信息等多种因素会带动销量提高 ，汽车市场景气度可预测性提高。华创证券也有同样见解，新能源车补贴现行政策将在年末减收，对后几个月的新增订单具有较强推动作用，11-12月各车企交货进到最终最后冲刺，有希望加速消化在手订单，现阶段行业整体要求状况不错，看中后2个月订单信息及交货主要表现。

新京报网珍珠贝财经记者 王琳琳

编写 王进雨

审校 赵琳