今年经济衰退不可避免!原因只有一个

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今年经济恢复得很不理想,甚至很多人认为这是最困难的一年!

然而,经济衰退总是不可避免,咱们可能会为衰退找很多原因,但真正的原因只有一个。

看完本文,你自己就能找到答案。

一、经销商火拼

最近不是在说白酒的零售价和出厂价倒挂吗?

倒挂的原因是经销商库存太高,他们压力太大,必须降价处理掉库存。

为啥经销商的库存会过剩呢?

他们进货难道就不能悠着点吗?

答案是:不能!

接下来,我来描述一下大多数行业的经销商是怎么把自己给坑掉的。

在经济比较好的时候,经销商们都会想当然的认为未来会越来越好。

第一个月卖了100万,第二个月120万,第三个月135万,第四个月150万...

请问,面对销量止不住的上升,经销商们会不会不断加大进货的力度?

他们一定会!难道有钱不赚吗?

但难就难在,他们无法预测销售逆转的拐点在哪里。

此时,厂商也会因为销量太好而开足马力生产。

即便是开足马力可能也满足不了经销商的胃口。于是开始出现供不应求。

经销商们得排队买货!

厂商就会把辫子翘得很高:你们先打款再取货。

经销商一看这局面就不得了。他们害怕断货,所以每次进货都会提交比正常需求更高的订单。

比如,原本打算进货200万,现在得进货400万!万一下个月排不上队断货,那可就少赚一个亿呀!

当所有经销商都抬高自己的订单时,厂商的订单量那可是爆棚啊。(别忘了,经销商可能还有好几个层级,每个层级都会放大这种假象)

今年经济衰退不可避免!原因只有一个-第1张图片

于是厂商会想当然的认为市场实在是太火热了,比想象中还要好几倍呢。

于是他们就会开始大手笔扩产能,也会24小时昼夜不停的生产,把工厂的仓库全部塞满!

这里还要注意,生产线一旦开启,是不能随便停的!所以往往会超量生产。

总之,最终的结果就是厂商和经销商的库存都爆棚了。

二、经销商跑步入场

当外界看到这个行业如此火爆时,就会有很多人也想做这个生意。

于是很多人都跑步入场成为经销商。

这可不得了,经销商数量大增,而每个经销商都先铺货。

铺货就得大量进货,(首次铺货的量都比较大)这又让厂商想当然的认为市场很火爆。

但这只是假象,铺下去的货可不一定卖得掉。

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经销商快速增长,但需求的增长可不一定跟得上。

当超过供需平衡点时,经销商就会发现,突然间大家全都卖不出了!

而此时,由于之前冒失的进货行为,每个经销商仓库了堆满了货!

如果这些库存有保质期,那就惨了。

此外,如果这些库存是更新换代很快的产品也很惨,比如半导体芯片。一旦技术迭代,新产品问世,老产品的库存就别想卖出去了!

这些经销商就会遭遇非常大的亏损,甚至亏到裤子都没了!(不少企业的杠杆都很高

当然,如果厂商的库存也堆满了,同样会陷入窘境!

要知道,整个行业可不止一个厂商在竞争呀!

看到这里,咱们就明白了,需求的小幅增长,会因为厂商和经销商的非理性行为被夸大。他们会误以为需求无限大!

于是生产和囤货就会疯狂起来,新进者挡也挡不住要冲进来送死!

三、根本理智不了

大家可能会有疑问:难道厂商就不能理智一点吗?难道就不能调查清楚市场后再决定要不要扩大生产吗?

答案往往会让人瞠目结舌!

他们不但不会理智,反而会更加疯狂!

首先,所有厂商都在扩大生产,谁能坐得住?

不管是谁,只要是个人就有从众的心理倾向!即便这个人是老板、高管,甚至是总统、主席。

只需要15人在步行街一起仰望天空,路过的人几乎都会不自觉的也跟着看!

这种本性很难克服。

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第二,过度自信

当某一年赚了很多钱,人们普遍会认为是自己的英明神武,而从来不想想着可不可能仅仅就是运气好而已?

当人们过度自信时,伴随而来的一定是盲目扩张!

第三,不扩产就是等死

大部分传统行业都是充分竞争。别人扩产,你不扩产,那么市场份额就被别人抢走了。

在这种压力下,厂商很难有别的选择!

所以很多情况下,咱们都是身不由己!

就比如,别人家孩子都在参加各种补习班,你敢不参加吗?

不参加就可能考不上高中或者大学!

第四,目标总是一年比一年高

经营过企业或者做过销售的都知道,公司的业绩目标一定是一年比一年高。

如果某年业绩大增50%,老板巴不得第二年增长100%呢!

即便理性的老板知道不可能持续增长下去,但他仍然会给下属制定更高的目标,不大可能给一个比去年还低的目标。

为啥呢?

因为目标低了,员工会担心公司出现问题,士气就散了。士气散了,企业就危险了。

为了完成不切实际的目标,高管们总得想办法呀,于是馊主意就冒出来了。

比如,告诉经销商,3个月后产品要涨价,经销商就会被迫备货。

再比如,告诉经销商,买够100万,返30万补贴,限时优惠!

还有些厂商的高管更逗比。以前我工作的一家公司的高管是这样做的。

他让销售私下里放出消息,某款拳头产品将在1个月后涨价。

经销商居然都相信了,开始疯狂备货。但一个月后发现,价格纹丝不动!

反正这是小道消息,厂商从来没有公开宣布过。结果把销售们搞得两头不是人!

通过这种方式,也许勉强完成了当年的目标,但下一年呢?目标还会更高!

但还能继续这样玩多久呢?

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四、没有经销商会好一点吗?

经销商层级少,虚假需求放大的程度会小一些。

然而,在存量竞争的环境中也好不到哪里去。

你的竞争对手会逼着你一起内卷。

就以我家楼下的商铺为例吧!

最近5年,几乎都换了不止一遍。有些商铺都反复换了七八个商家。

商铺生意还不就是那几种业态,前面的人倒下了,后面的人立即跟上去送死!

所以最终大家都不好过!整个实体店市场总是供过于求!

这些开店的人在开店前都认为自己是那少数几个赚钱的人!(盲目自大)

最终导致这种门槛很低的生意,只能不停的卷!

未来,中国经济仍然会不断的增长,但结构分化非常剧烈!有些行业很赚钱,有些行业拼了命也只能维持生计!

对于有些行业,经销商反而是厂商的垫背。白酒,尤其是高端白酒就是最典型的案例。

库存压力全在经销商身上,厂商大都是提前收款然后发货!

经销商在下面卷得死去活来,厂商的业绩却很稳定!反正进场的新经销商都是络绎不绝。

老的死了,新的还会再来!

终端价格不管怎么降,厂商的出厂价变动则不大!

五、今年为什么这么难?

经济短期靠需求!

对于大多数传统行业,产能都是过剩的。

因此只要需求稍微下滑,整个行业就会很难受!

去年,由于封控,内需是指望不上,但好在外需很强,出口很旺盛,所以整个经济面还相对好过一些。

今年不封控了,内需本应该有所恢复。

但被疫情折磨三年后,人们终于明白收入不是线性增长的,风险偏好大幅降低,都执着于存钱!

内需拉动起来就很吃力。

而今年出口开始下滑,外需也跟不上了。

内外需都下滑,企业赚不到钱,就会开始降薪裁员。

失业率升高,收入下滑,大家就更不愿意花钱!

如果去年年初就不再封控,内需就不会这么惨,当然,这也是马后炮了。毕竟这事咱都做不了主。

六、经济终究会复苏

经济周期就是繁荣和衰退交替演绎的。

短期来看,衰退到一定程度,该出清的都被出清了,供需关系又会回到平衡点。

库存会不断下降,直到供应大幅低于需求,新一轮的向上周期又会重新开始!

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从长期来看,经济的发展则是供给决定的。

当企业开发出新产品和新服务时,新的需求就会产生。届时,社会总需求会向上迈一个大台阶!

推动新产品的核心就是科技进步!

只不过,从整个经济来看,需求的增长也是结构性的!

越是低端和传统的行业,就越是面临长期的供应过剩,需求不足!

七、逃不开的人性

有一本书叫做《逃不开的经济周期》,核心观点就是:经济总是繁荣和衰退交替出现,繁荣的唯一理由是衰退,衰退的唯一理由是繁荣!

因此,衰退是不可能逃掉的,我们必须要经历!

推动周期运转的又是什么?

是人性!

人们都有贪婪,自大,短视,从众的人性特点。

众人的人性特点汇聚在一起,就会形成一个强大的系统。

甚至这个系统里,大多数人都身不由己的变得非理性起来。

更有趣的是,大家各自都在做着看似理性、合理,甚至对自己有利的事,但最终却引起了更加严重的衰退!

最终,大部分人都会为自己的人性买单!

当这些人被清扫出去后,新一轮周期徐徐展开......

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