做正确的事 坚持做正确的事,坚持做正确的事后半句

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“引航”林肯4年之后,毛京波急流勇退。

9月27日,福特汽车中国宣布任命朱梅君为林肯中国首席总裁,向福特汽车中国总裁兼CEO陈安宁和林肯全世界首席总裁樊兆怡(Joy Falotico)报告,现林肯中国首席总裁毛京波个人原因已正式向领导提出离职。

毛京波离去一时间造成业内高度关注,原因无他,做为“林肯状况”的创造者,毛京波用4年的时间造就了“比较好的林肯”,她离去用“急流勇退”来形容了一点也不为过。

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“大家特别感谢毛京波在过去的一段时间里为林肯产品在中国乃至世界市场迅速发展所作出的巨大贡献。” 对毛京波获得的成绩,福特汽车中国总裁兼CEO陈安宁给予高度评价。他指出,毛京波在就职林肯中国首席总裁期内推动“林肯之法”用户体验全方位迈进2.0时期,与此同时积极推动林肯产业化过程。林肯已经成为增长速度速度最快的豪华品牌之一,向其在中国豪华车销售市场的兴起奠定坚实基础。

受任于危难之际,造就“奢华新力量”

“只要心中有光,所有美好也将如约而至。”这也是毛京波曾说的一句话,而主要是以竭尽全力、追光前进的精神理念,毛京波领着林肯完成了跨越发展。

毛京波进驻林肯的2018年,正逢中国汽车交易市场道别高速发展,进到连续三年下降的重要时间范围。那时,汽车市场迈入28年以来初次持续下滑、好几家边沿汽车企业频出股票退市传言,汽车企业的日子了都不是太好过,可谓轻奢品牌的林肯当然逃不过腐蚀。

而毛京波的来临,正好使林肯迈入属于自己光。

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在车市寒冬下,任职表态林肯中国总裁的毛京波带领精英团队深耕细作、厚积而薄发,搞好知名品牌整理、产品策划、营销管理及其人才建设等基础工作,旨在为品牌持续发展积攒能量。归功于此,2018年全年度,在汽车市场持续下滑的大环境下,林肯完成了2.2%的逆势上扬,虽然和凯迪拉克汽车、volvo等二线豪华品牌依然存在差别,却也为接下来逆转开了个好头。

2020年林肯逐渐推广国产车型,六个月内发布2款国内SUV车系,并相继得到行业市场认同。在其中,全新升级探险家也是持续摆脱林肯在中国单车型销量记录,变成目标市场名副其实的潜力股。归功于国产车型和产品架构的扩张,产业化年间林肯在中国销售量飙升至6.18万台,同比增加32%,创下在中国最好成绩。

纪录是用来摆脱的,2021年林肯发布第三款国产车型——探险家,构筑起遮盖A级、B级、C级三大流行SUV市场细分的“海陆空三军”产品架构,全年度销售量也是首破9万价位,持续第二年变成增长速度速度最快的传统式豪车品牌,促进“林肯状况”再度加速。

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进到2022年,虽然领域遭受新冠疫情、缺芯及其原料涨价的轮流腐蚀,但毛京波的领导下,林肯充分展现了“征服者”精神实质,抓住市场机遇,完成了尽快恢复和反跳。在其中,一季度完成“开好局”,并创出最好记录。在全球疫情逐渐变好的6月至8月,知名品牌销售量也是完成持续提高,彰显了稳健发展潜力。

从2018年到2021年,林肯在中国产销量完成了近100%增长,以有限的时间稳住豪华品牌第二梯队,造就“奢华新力量”。毛京波所创造出来的“林肯状况”也验证了,仅有心存宏大,才能获得清楚的总体目标与充沛的活力;只有脚踏实地,才可以让梦想照进现实。

坚持不懈长期主义,展现现代美式奢华新风采

在事件奇诡的年代,中国汽车制造业正面临着百年未有之大转型,林肯为何得到一往无前?业界广泛认为离不了“稳定”二字,用毛京波得话乃是“开拓创新”。

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“在我们每一次仰望天空,憧憬未来时,大家从未忘记踏踏实实的辛勤耕耘。林肯的每一步个人成长,都得益于始终坚持做正确的事。”毛京波这样来汇总林肯中国的发展史。

实际上,在产业化以前,毛京波便为林肯的下一步发展趋势定下了长期主义的规则,就是毛京波一直强调的“三项标准”——坚持不懈现代美式奢华的精准定位、坚持不懈林肯之法、坚持不懈价值营销,以“三项坚持不懈”的不会改变,应市场动向变幻莫测。

毛京波相信,品牌是企业在艰难下唯一的“环城河”,都是中国顾客选购旅途的“必备品”,仅有进一步强化品牌知名度,造就以需求为导向其价值传动链条,才能达到良性可持续发展观,并非“以价换量”所带来的短期内经济效益。

“三项标准”的建立,也使林肯避开一部分二线豪华品牌“价格竞争”的圈套,完成了真正意义上“量价齐升”。有关资料显示,2021年林肯品牌均值卖价是40万左右,在豪华品牌中排名第三。

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而林肯的突破则取决于积极践行科技革命的时代浪潮,洞悉复杂多变的潮流趋势。自2019年起,毛京波积极推进林肯业务全方位企业战略转型,旨在为中国用户提供现代感与个性化并行的崇敬感受。

在她看来,智能化打破了用户体验的界限,它不单单是感受的话题讨论,更是一种一个全新的经营模式。建立一站式电子商务平台、全新升级“林肯之法”APP、打造出“林肯之法·她之法”多方位驾享生活服务平台等一系列积极探索,林肯为用户提供了丰富多样的沉浸式体验智能化感受。

在品牌形象塑造层面,经历了很多客户调研,林肯于2020年上线了“奢华 已有其道”一个全新的品牌主张,以独树一帜的奢华核心理念和思想,引起用户对林肯现代美式奢华风采的探索,并获得了业内的普遍认同。

值得一提的是,应对中国销售市场年轻化发展趋势,林肯也逐步向低龄化目标客户接近。在营销端,毛京波与团队并不是紧紧围绕简单卖新车交易量,而是用当今顾客耳熟能详的话题讨论导量进入,借势营销全新升级智能化社交网络平台,创建和客户沟通社交生态链。

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根据打造出“社交媒体部族”Club Z小区、携手并肩腾讯直播NBA决赛、冠名赞助后街男孩微信视频号全世界第一场在线演唱会等一系列散播事情,不断提高品牌宣传,让更多年青顾客了解林肯、喜爱林肯、挑选林肯。

在林肯中国精英团队努力下,2021年全世界品牌调研中,林肯知名品牌爱好度造就历史记录,而这一数据库的提高一般是由30周岁以下青年群体及其首购群体强悍推动的,林肯“品牌年轻化”成绩显著。

可以看出,林肯可以取得现在的考试成绩,绝非偶然。林肯的每一步个人成长,都得益于毛京波以及精英团队坚持不懈做正确的事。现如今,知名品牌已穿行在飞速发展的快速道路,毛京波嘴里的“幸福”也如愿以偿来临,星河不负赶路人也期望毛京波的下面旅途一样精彩纷呈。

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