由来 |伯虎金融（bohuFN）
创作者 |陈平安
在今年的，广汽埃安颇有些人生得意的意味。
今年初，当广汽集团董事长冯兴亚一语道破，宣称最少要将现今"蔚小理"变为"埃小蔚"时，业内还异议持续，但如今看来，最少把"埃"摆在首位是毫无争议的。
依据汽车销量发布的10月新能源汽车销量排名榜，广汽埃安以30063辆的名次位居第四，超过理想化、蔚来和小鹏销量总和。在今年的前10月，广汽埃安总计生产制造新能源汽车21.51万台、市场销售21.24万台，同比增加139.5%和134.4%，提早2月进行20万台的年业绩目标。
（彩色图库：汽车销量）
融资情况也许也能代表资产市场针对广汽埃安的看中。10月20日，广汽埃安实现了近些年中国新能源技术全车领域能查较大每笔私募融资，A轮融资额达182.94亿人民币，相匹配总体公司估值约为1032.39亿人民币。但大概一年前，广汽埃安的公司估值仅是390亿人民币，比照公司估值疯涨250%。
但是，广汽埃安故事远远没有看上去如此美好。由此前广汽集团公司公布的财务审计报告，广汽埃安和大部分新能源技术同行们一样，还未能摆脱亏本险境。在众多更加猛烈新能源市场，广汽埃安的选择之途还没结束。
01 "蔚小理"颤振，广汽埃安追上
把精力变长到近期大半年，从每个月每家厂家的交货数据看，除开比亚迪汽车一枝独秀外，一个非常明显的特性取决于广汽埃安的兴起。
从广汽埃安和"蔚小理"三家对比来说。在今年的4月"蔚小理"三家的销量分别是9230辆，15028辆和10655辆，而那时广汽埃安的销量为10212辆，三家销量大概处在同一直线，晓亮和梦想甚至有一定优点。
但之后6月局势变化，广汽埃安的销量增长速度显著，5-10月分别是21056辆、24109辆、25033辆、27021辆、30013辆和30063辆。
而"蔚小理"则均陷入一定的窘境，不但销量都曾经坠落至4个数，在今年的十月晓亮也是只交出5101台的成绩单。
往往出现这种情况，伯虎金融觉得有两方面的因素。
从环境因素来说，时下新能源车市场正处在快速增长期。资料显示，现在前九个月，在我国新能源汽车零售量387.7万台，同比增加113.2%。9月，新能源汽车零售量达61.1万台，创当月创历史新高，占有率初次提升30%做到31.8%，同期相比提高11.0%。
市场占有率的显著提升侧边体现我国新能源市场已完成从政策驱动到市场推动的改变，市场市场竞争重心点更偏向于生产能力和方式等，从而为广汽埃安的高速行驶带来了不可多得的潜伏期。
从内来说，广汽埃安低价赢市场的思路正好顺应了市场的发展方向。
近年来，新能源汽车市场构造已经从"哑铃型"向"倒卵形"变化，汽车销量理事长崔东树在今年的5月曾称："目前我国新能源车市场中，20多万元车系销量占有率在40％多，而20万以下车系销量占有率在50％多。大家在未来20万以下车系市场占有率将在70％左右。“而广汽埃安的最强车系AION S和AION Y则正处在这一价格范围。
（彩色图库：互联网）
除此之外，就不得不说是指，国企混改的实现对广汽埃安的深刻影响。冯兴亚曾称：“现阶段将埃安知名品牌分出去，讲一个新的故事（IPO）是一种方式。另一种方法是什么运用广汽公司的服务平台去股权融资，适用广汽新能源的发展。"
在今年的3月，广汽埃安国企混改落地式，引进三家战投，又在今年10月进行A轮股权融资。国企混改既为广汽埃安增添了相当规模资金，增强了制度的协调能力，更高公司估值，也向其产业供应链合理布局增强了便捷。
比如战投聚瑞，涵盖了充换电电力能源绿色生态等方面的南方电网能创、国网英大产业投资基金，动力锂电池等方面的赣锋锂业、寒锐钴业、瀚晖资产、科达制造，ic设计与生产制造等方面的中芯聚源、粤芯半导体，无人驾驶车路协同等方面的中铁资产等。
也就不会怪异为何资产对广汽埃安展现出了相当看中。广汽集团总裁曾庆洪也曾经明确表示，广汽埃安将争得2023年IPO。
02 光鲜亮丽中的隐患
但光彩照人下，隐患闪过。
以往三年，广汽埃安的亏本不断发展。由此前广汽集团公司公开数据表明，从2019年到2021年，广汽埃安的亏本分别是6.21亿人民币、6.88亿人民币、13.98亿人民币。换句话说，销量的确提上来了，但是羊毛出在羊身上。
现阶段新能源车能相对稳定的获利的就是特斯拉汽车和比亚迪汽车。二者的区别就是特斯拉汽车在标价方面比较高档，针对产业链的操控更完美。而比亚迪汽车尽管标价相对性中低端，可是全产业链布局使它在价格上更有优势，与此同时前十个月140万台的令人震惊销量很大的放平了成本费，抬高了盈利。
换句话说，需要赢利，重点在于标价、经营规模产业供应链掌控。
初期广汽埃安为了更好攻占市场，价格定在15万到25万这一相对性光滑的区段，然后把冲销量的办法放到以网络约车市场为主体的B端市场上。
在2019年~2021年间，广汽埃安的销量从4.2万台提升至12万台。但据电动式帮会统计分析，2021年广汽埃安总销量中43%来源于B端市场销售市场，金牌车系AION S在B端奉献销量比例达到63.01%，AION Y的比例也占据了20.33%。
但这样做的不良反应取决于，走中低价广汽埃安本也没能立起高档人物关系，而网约车的增粉则使其品牌化之途更加艰难。
比如广汽埃安于今年1月上线了标价28.66-45.96万元AION LX全新月销量为454辆，2022年总计销量为3446辆。在SUV中，月销量排第52名，年销量排第61名。
与此同时广汽埃安在产业发展层面的缺陷也导致了其成本费持续上升。
在7月举行的2022全球动力锂电池会议上，广汽集团总裁曾庆洪坦言充电电池早已占据汽车总成本的40%、50%、60%，而且还在持续提升。还自我调侃道："我如今并不是在给赣锋锂业打工赚钱吗？"
先前，广汽埃安副总肖勇也曾经出众调侃华为公司"开价高"，表明"华为现在是名牌经销商，其价格非常高，并无法控制，大家想和华为合作，会发现根本就没有讨价还价能力。"
汽车制造业逃不出量价齐升的思路，从价格来说，广汽埃安知名品牌往上起步无力；从范围来说，不足以靠其摊薄成本；高居不下成本费则加剧了获利的难度系数。就目前的情况看，广汽埃安必须解决问题还真不少。
03 能不能突出重围？
某网民曾向广汽埃安的留言，"想要做高档，广汽埃安必须先将汽车标志更换。"一定程度上体现了其高档之路难度系数。
尤其是在愈来愈偏重于智能的新能源汽车后半场。
现在来看，广汽埃安在走类似比亚迪的死神传说。在汽车电动化智能的整体规划上，肖勇说，广汽埃安未来的规划是，"一方面是对外开放的内部协作，另一方面我们应该练好自己武学，例如三电关键技术、ICV、域控制器、智能座舱等。"
在电池研发上，广汽埃安陆续公布弹匣电池、海棉硅负极电池、纳米微晶超级铁锂电池。在今年的8月，广汽埃安又和赣锋锂业协作，处理新能源动力充电电池最上下游原材料端难题。一个月后，广汽埃安又发布全新logo的国际品牌——Hyper昊铂。
（彩色图库：互联网）
几个月后，广汽埃安公布全新一代高档纯电动专享服务平台AEP3.0及其高档电子电气架构星灵，把宣传策划关键放到了对焦智驾和急速上。11月7日，广汽控股子公司广汽构件与狮溪煤矿、遵义市电力能源开设合资企业，并签定《合资合同》，进行有关矿产资源地质勘察和矿物资源的投入管理经营。
除开和华为的战略协作，广汽埃安还和黎明时分、讯飞科技、百度搜索等高科技企业签署了发展战略项目合作协议。
但难点在于，在市场前期挑选依靠超级跑车提高知名度与高端路线的举动司空见惯，但时下市场并不缺乏高档电动式，能不能见效还不可知。
次之，不论是动力锂电池、智能座舱或是无人驾驶，挑选规划布局自主研发对公司的资产是巨大的磨练，尤其是现阶段广汽埃安还处在亏钱的险境之中。
最终，现阶段百度搜索早已结局造成，不过随着苹果公司、小米手机等高科技企业陆续参加市场之后，市场之间的竞争会非常大，那时智能的市场竞争毫无疑问会日渐猛烈，交给广汽埃安的时间也确实不能叫作多。
参照由来：
探客深科技：广汽埃安"离队"，传统式汽车企业自卫还击战之难
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