??深响原创设计 · 创作者｜李静林
未来汽车交易是怎么样的？汽车又能和别的行业，造成如何的神奇化学变化？
当摇滚老炮郑钧在演出舞台尽情唱出《私奔》，当“人间精品”大张伟带上观众们嗨爆全场，嚷着“倍爽”，当粉丝追随杨千嬅一起独唱《野孩子》，与许巍一起“仗剑江湖”……静立在演出舞台旁边的一辆辆汽车，也像是被赋予充满活力生命。
完成这类奇特融合舞台，恰好是前段时间刚刚结束的「抖音汽车嘉年华」的压轴节目——星空方舟进化音乐节，两日的音乐节庆典活动有超出3.43亿人次收看、18个话题讨论登录抖音和社交网络话题讨论热搜榜。嘉年华官方聊车直播房间还邀请到音乐节特邀嘉宾拜访采访，直播在线总人次达到1.5亿，高于50万粉丝参加直播评论。
做为发起者，磁力引擎用音乐节 品牌汽车展 官方网抖音直播间方法，将汽车剪辑音乐展开了恰当融合，把抖音汽车嘉年华打造出为一场用户、粉丝与汽车品牌互通的狂欢夜，产生多元化而一体的丰富多彩感受。
在今年的已经是抖音汽车嘉年华的第二届，凭借方式、具体内容等各个方面的自主创新，一个汽车营销推广领域内的头顶部IP，已经释放出来它动能。
头顶部IP怎样炼成
抖音汽车嘉年华是磁力引擎在汽车领域内的较大IP。用三个词汇总今年第二届嘉年华，便是：方式自主创新、产品场景全方位和链接详细。
在线上与线下，本次抖音汽车嘉年华都是对的用户的看汽车感受展开了更新、自主创新。
抖音汽车嘉年华第一次打造出了一片线上虚幻世界，名叫「将来汽车城」——进到抖音App，检索“抖音汽车嘉年华”，能够进入一块虚拟汽车全球。在这片虚拟三维空间里，散落着12座别具特色建筑，这正是本次参加网上汽车展的品牌展览厅。
用户手动控制遥杆，操纵虚拟人物穿梭于一个又一个品牌展览厅里时，真拥有种逛4S店的感觉了。有超出5000万用户赶到网上汽车城感受未来式的看汽车新感受，全部虚幻世界的访问量也是过亿。
积极与抖音汽车嘉年华的协作，品牌走入了一个具有艺术创意线上全球。在这儿，品牌延伸了自己的品牌展示设计，用户得到新体验的前提下，也和品牌创建起更密切的联接。
线下推广，磁力引擎把汽车剪辑音乐揉为一体。
在东莞长隆度假区音乐广场上，抖音汽车嘉年华协同「星空方舟进化音乐节」，用两天时间，打造出了一块名叫「奇妙汽车城」的线下推广室内空间。在这样一个超出2万平方米的线下推广空间中，演出舞台上有歌曲，通过线上能够看见郑钧、GAI、大张伟、李健等明星歌手的演出，演出舞台以外乃是汽车展，一共有12个汽车品牌进驻长隆欢乐世界，超出1人次的旅客收看参加。
线上与线下都各有一个世界，二者之间的相关性，乃是通过线上、小视频等几种具体内容形状达到的。汽车垂直领域大咖如小翔、爆走老常，跨界营销大咖钢铁直男金融、班超等多个抖音大咖，在长隆的汽车展当场，为用户直播间，发过来汽车展当场直播的前提下，也在直播中给用户讲车。此外，品牌一方在门店汽车展在现场进行设立了直播间，现场销售工作人员根据摄像镜头，带没法赶到现场的用户看汽车。
多产品类别，遮盖线上与线下多种情景，并把它密切关系，正展现了这届抖音汽车嘉年华的第二大特性——产品与场景下的全方位。
线上与线下多一点协作，“考虑周全”，从而衍化而出的另一大特性，便是遮盖交易链接的一体化。
大家都知道，汽车是长链接日用品，消费决策周期时间和程序都那么长。从种树一直到确定买车，需经过反复地看汽车、核对及其试架全过程。这种繁杂但不可缺少的阶段，都是在此次的抖音汽车嘉年华中有一定的反映——通过线上线下的突破和连动，抖音汽车嘉年华覆盖从种树到预约试驾的用户积淀详细步骤。
线下推广汽车展不必多说，通过线上和音乐节主播间，嘉年华还能通过产品外观设计，给品牌带来了许多聚扰总流量、转化成具体案件线索的功效。比如在「将来汽车城」中，用户在看汽车环节中就能直接预约试驾，但在各自进到不一样品牌展览厅内，也设置权限专门接触点，让用户一键关心品牌官方网抖音账户。品牌不但赢得了真实交易案件线索，也帮扩大自己的品牌公域。
根据汇总以上特性能够得知，扎根于服务平台丰富多样的汽车垂类内容和持续奔涌持续增长的汽车类目交易潜能，抖音汽车嘉年华在分析汽车品牌营销推广要求前提下，把自己塑造为具有“突破性创新 品牌品牌营销水平 用户本年度节日”的多元化使用价值IP。
传播广度出圈 具体内容沉积=非常IP
汽车嘉年华，是磁力引擎在汽车垂直领域的造节自主创新。自然，分辨一场IP促销活动是否有效，办成功与否，必须从顾客、品牌及其服务平台三方面开展考量——仅有“互赢”才是真正的赢。
最先来说用户感受。本次抖音汽车嘉年华，不但做大了吸收流量通道，与此同时也将布氏漏斗尾端干大，提升了对涌进流量承揽、转换水平。
汽车行业视频的目标群体，大概可分为三类。一是已有车的车主，他们对于汽车相关知识一直保持着密切关注，甚至还有人也有车辆置换要求；二是已经有买车规划和预想的潜在用户，他们都是汽车广告营销主力军目标群体，是各种品牌关键争得对象；三是泛用户，尽管并未有明确买车分配，而对他的发掘水平，展现了一个大市场发展潜力。
抖音汽车嘉年华游戏的玩法分配与创新，完成了对上述三类人群全面覆盖。特别是将汽车展与音乐节紧密结合，就是以更加普适性的休闲具体内容，最大限度吸引住泛用户，以平民化音乐内容引流方法，以专业的汽车具体内容承揽。紧密结合的画面，得到让用户在不知不觉中，接触到了汽车具体内容，建立起他们对于汽车的高度关注兴趣和爱好。
根据一场嘉年华主题活动，将汽车展的线上与线下场所连通，在很大程度上达到了传统营销渠道空间限定，扩展了汽车展影响力。在具体的看汽车感受层面，大量、更专业的游戏玩法，让置身汽车展现场用户能真正可触地触碰品牌车系，而难以来到现场用户，根据具有真实感和参与性的游戏的玩法、3D看汽车等设定，体会到亲临其境感受。
总流量、用户感受是一场主题活动能不能做大的重要，而检测最后的实际效果能不能落在实处，需看对流量承揽。此次嘉年华，服务平台协同了诸多品牌，启动各种大咖参加，并且为数量众多的代理商助推。通过线上和小视频为核心的具体内容水平，对总流量展开了承揽。
引流方法、种树到最终留资，每一阶段都有明确的具体内容、游戏玩法防贫，每一个能吸引的总流量，也不会被随便消耗。
第二点来说抖音汽车嘉年华对品牌的支持。示范区、全场景的营销方法，让品牌完成了出圈，并建立了运营阵营。
营销大师赛斯·高汀（Seth Godin）在《许可营销》一书中明确提出一个观点：成功的营销主题活动，都有一个规律性，以具体内容得到用户的批准和赞成。这话触发：怎么让用户滞留，以实现品牌财产提高与买卖转换？答案就是“具体内容”。
用音乐节、虚拟人物等创新形式，及其遮盖全过程，连续不断直播间价值输出为品牌创变，协助品牌触做到范围广泛的用户群，完成了品牌出圈。自然，更重要的是，长远来看，这次在汽车嘉年华中沉淀下来内容财产，不久的将来将成为品牌营销推广素材，可以重复充分利用。
这一次，服务平台不仅在创作层面协助品牌打通营销路径，在场景设计层面，又为品牌扩展了构思。在营销行业经典4P基础理论中，方式被放到了很重要的地位，需要深入挖掘平台的动能，就要做到：覆盖率高、精确度高、契合度高。
要记住，汽车市场销售自身的线下推广特性很强，不论是深切的看汽车或是试架，用户都是有具体感受的需求。但线上潜能一样不可忽视，终究线上可以承重平台流量，并非线下推广室内空间能够承载的。因而，只有把线上与线下界线摆脱，将情景相对高度结合，才能达到传播效果的放大——此次磁力引擎第一次在汽车嘉年华上构建了虚幻世界，恰好是一次有趣的试着。
抖音汽车嘉年华连通线下和线上，进一步模糊不清交界线，将丰富多样的线上看车结构和游戏玩法，和线下音乐节和汽车展、直播间相互连接，根据音乐节主题活动加强用户对品牌的认知，带来新的出圈机遇。
然后将眼光落在互联网上。作为一个汽车营销推广领域内的IP，抖音汽车嘉年华来到第二年，平台对网络资源、具体内容互动玩法的资源整合能力进一步提升，全部IP完成了持续不断的更新。
依据营销推广领域内的AARRR增长模型展开分析，本次抖音汽车嘉年华，在获得用户（Acquisition ）、激话用户（Activation）、提升保留（Retention）、增加利润（Revenue ）及其病毒式营销 （Refer）五个方面，都完成了进一步的创新。
通过线上线下的协力双重引流方法，遮盖汽车总体目标用户的同时还照顾到泛行业用户；虚拟人物、网上游戏及其线上与线下较好的用户感受，增强了用户参与其中激情；而大咖、品牌方直播间讲车，网上「将来汽车城」中显眼、多样化的留资通道，不但留住了用户的专注力，还协助品牌赢得了真实客户线索，为以后的交易量转换奠定了基本。
最终，遮盖全过程内容完成了大规模散播。在历时一个月的日子里，超5200万用户根据抖音来到「将来汽车城」，超出4.9亿人次线上观看了“星空方舟进化音乐节”和官方网直播房间，全部活动各大网站总曝光率提升50亿个。
抖音在汽车领域内的造节，给全部汽车消费链道路上的每一个环节参加者，都构建起了阵营，变成拉动消费持续增长的新领域。
汽车企业不可忽视的营销推广IP
现阶段的汽车市场的需求，正须要那样营销IP，为市场提供更强劲模块。
根据我国汽车行业协会资料显示，上年，在我国汽车产供销各自进行2608.2万台和2627.5万台，同比增加3.4%和3.8%。在其中，新能源技术汽车市场销售进行352.1万台，同比增加1.6倍，持续7年稳居全球第一。德勤在《2022年我国汽车销售市场未来展望》之中提及，2022年预估汽车销售量可实现3%增长。我国汽车交易中远期韧性十足。
能够得知，我国的汽车市场的需求一直保持着整体奋发向上的发展趋势，但是对于品牌而言，销售市场正处于转型环节，代表着挑战和机遇共存。
德勤企业咨询管理中国合伙人牟嘉文分析指出，我国汽车零售业的转型将于四个方面主要进行：
第一，客户体验被放到了愈来愈重要的地位上，这就需要汽车厂家或品牌，在方式选择时更为接近顾客，并将服务项目触须延伸到产品的各个生命周期，而不再是简单的卖车；第二，零售体系向“中心化”的趋势演进，主机厂开始走向前台，这一点在新能源汽车销售领域尤为明显，品牌需要加强对流量、线索的控制；第三，为了提升消费者体验，品牌需要加强数字化零售的转型、升级；第四，主机厂需要走出原有的封闭体系，积极利用互联网渠道的触达能力、软硬件基础设施服务，挖掘传统营销网络以外的购买力。
可以看出，汽车行业面临的变革，是全方位，渗透在行业的每个环节的。仔细对照下来可以看出，牟嘉文所提出的变革方向，以及给车企的建议，几乎都可以在这次抖音汽车嘉年华的活动中，找到相应的解法和应对之策——线上线下协同，让品牌走近消费者；全链路覆盖，提升品牌对流量和线索的把控；丰富的内容形式，增强了品牌的数字化营销能力，在互联网平台的加持下，汽车营销打破了旧有模式，获得了全面的升级。
天时地利人和，互联网平台自身资源整合的优势，恰好能够作用在产业变革之中。平台造节，品牌借力，乘势而起。当平台的用户影响力、运营能力与品牌的产品价值实现契合，新的营销路径和空间，也就随之被打开。
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