在11月10日以前，很有可能目前我国市场里的皮卡就有两种，一种叫长城炮，一种叫其他！可是11月10号，长安览拓者正式发布了预售价格以后，咱们就感觉，三分天下的局势是否会来临了？
从企业的角度来看，在公开的浪潮风靡下，皮卡领域正在成为一片蓝海市场。上有长城炮的成就，时有新进局者连续跟踪，好像吉利旗下的雷达探测，例如刚打开预购的长安览拓者。实际上，在该辆皮卡发布价钱以前，绝大多数人都觉得览拓者也许会为了能绕开敌人而选择了个性化的市场区段。
但9.99万余元~15.39万元价格定位或是使我们兴奋，因为我们是提早看了览拓者媲美轿车的内饰水准，也明白它奢华特性配备，因此这个价位确实非常有“诚心”。终究就产品竞争力来讲，览拓者不逊于长城炮，而价格也贴紧长城炮，这样一来就强烈了。
进入机会好，览拓者将有所作为
大家都知道，有别于小汽车、SUV、MPV等汽车市场，皮卡归属于冷门市场，尤其是在中国。更具资料显示，尽管我国皮卡市场发展并很短，乃至已经达到30很多年，但是事实上独立皮卡在市场里的市场占有率远远地不如欧美国家市场。不过随着全国各地皮卡慢慢公开，瀚海市场已是，机会已来。
有别于过去工程车身份，显得级别、更为奢华的皮卡也许会变成将来顾客的新宠。尤其是在10万到20万余元价格定位的家庭用皮卡即将迎来一个新的增加量，由于依据《我国皮卡汽车行业发展汇报》预测分析，将来5—10年我国皮卡车市场经营规模可能超过150万台。
从长安览拓者现身至今正式启动预购，这一款皮卡可以这么说足够达到大家对于奢华智能化皮卡的需要。加上全国各地局势看中，近些年大家对露宿的热衷于不断增长，览拓者绝对可以从这当中占领许多市场市场份额。自然，现在的皮卡市场，长城炮位置不容置疑，但是随着览拓者宣布添加对局，想来长城炮大家族将也会受到一定冲击性。
棋逢对手，览拓者对上长城炮
做为“第一辆长须鲸皮卡”，长安览拓者担负了扩宽长须鲸大家族市场的重任。二者规格相仿，而且在驱动力配置方面也具备车用汽油跟柴油机版本号。更主要的是，价格定位也非常接近，因此，二者的撞击，还可以被称作是棋逢对手。但是，长城炮主观臆断，又提前扩展开细分化市场，因此对于览拓者而言，挑战和机遇共存。
览拓者逼自己一把破圈，顺理成章免不了还要对市场开展一番探索。因为时下皮卡在中国市场里的商业特性超过休闲活动特性，因此决定了览拓者所面临的难题其实不算小。需要拓界破圈，那必然就需要寻找多元化路经。实际上，在很多人眼里，长安览拓者可以试着自身探寻路经，自然假若碰到阻拦，还不如借鉴一下长城炮在细分化市场及其社群运营的经典案例。
长城炮在营销合理布局上，十分注重和用户树立良好的关联，这种关系并不是只是简单的市场销售和客户，反而是朋友。要记住，长城炮有着乘用炮、商用炮、越野炮、金钢炮、大炮、电力机车炮、黑弹、旅装炮等丰富多样的产品架构，而后期改造生产商这里也是有工作人员全程参与在其中。与此同时，细分化街道的创建，也增进了品牌和客户间的距离，那也是长城炮可以一炮走红的重要原因。
所以从长城炮身上，长安览拓者这里能够得到什么感悟呢？
劲敌迎面，览拓者如何做到破圈？
实际上，长安览拓者扩展细分化市场并不是并没有本身的优点。例如，长安也曾以凯程F70为载体，打造出过峰景旅居房车。没有错，长安也能够实现原装定制房车，这不仅免去了客户自身改装不便，又可以直接上道。此外，在览拓者预购新品发布会，长安也提到了客户同创定义。实际上，这一点在长城炮、重型坦克的身上比较多见到，长安览拓者在这一方面希望以后作出试着。
实际上长安系这样的广告营销方式并不是并没有例子，像UNI-T从前的对策是先有种子客户，然后通过种子客户产生拉动效应，推动更多潜在用户添加，抵触下一代的UNI-K为何遭遇了滑铁卢，便是鲜明对比！
自然，同创仅仅一方面，终究参照长城炮的破圈方式之一，皮卡自身的改造发展潜力就很大。因此，放进览拓者的身上，其实也是一条细分化发展方向。例如各种护盾、液压绞盘、汽车涉水零配件这些，只需引进更专业的改装品牌开展官方网订制，或是既能处理客户亲自动手的一个过程，也能让车子得到上道资质。
要想成功破圈，长安览拓者离不了渠道营销，因此也离不开得先选准圈内精准定位。而在很多人眼里，长安览拓者与长城炮的目标客户很有可能在一定程度上有一定的重合。正是如此，我们其实最好在初始阶段，长安览拓者比不上参照或是学习培训长城炮的方法做。每天做细分化市场，多创建社群营销，建立自已的圈内消费群体，是有机会跟长城炮一战的。
结语
自然，我们不能预测长安这里下一步的姿势，可是却我们自己的视角还是建议大家长安这里多借鉴一下同行积累的经验。终究进入新的领域，一不小心估计就是身在曹营心在汉，即然前边有人帮你趟过站了，立即用来自身实际操作也可以的。并把自身智能化系统或者其他的优势，再融进来，这种操作还是比较稳的。问题来了，大伙儿觉得怎么样呢？欢迎在评论区留言探讨！
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