淘宝店铺代运营那么多，为什么他们自己不做店铺？

赚终端消费者的钱容易，还是赚店主的钱容易？两害相权取其轻，两利相权取其重。

我见过几个淘系做的很牛的传统企业的老板，大致可以分为两类。一类是跟运营团队采用股份合作的方式，各自按一定比例投资，然后按约定比例分红。另一类则是运营团队买断某品牌或几个款型的产品，厂家负责发货，售后。

曾经有一个团队先拿某厂家的一个产品在淘宝试水，做了一个多月，C店就被封了。但是这个团队立马就买了个天猫店，然后买断了厂家的一款产品，迅速打成了天猫爆款，当年就进了双十一的前十。

后来这个厂家如法炮制，又先后跟两家专业运营的团队合作，专款专供，都还做的不错。

影响一个店做得好不好，货源是第一重要的，货源上没有优势，运营再牛有什么用？运营的水平当然也是非常重要的，能把钱花对地方，再就是转化，服务售后能跟上。

所以，要明白代运营解决的是什么问题，能不能解决好，如何去考核和制衡代运营团队。举个最简单的例子，开直通车，如果是店主掏钱，代运营只管花，本来店主是想开辆奥托进去换一辆奥迪的，但是因为风险全部在店主，很可能就是开辆奥迪进去，只拿了个奥托的方向盘出来。一看数据，流量摆在那里，没有转化，运营可以给你找一堆理由。

再说一个老板，一开始是给天猫店供货，负责发货售后的，后来感觉天猫销量大，太赚钱了，就想方设法把这个店收回来了，请了一个运营，自己玩。结果一个月4,50万的直通车就把他开傻了，后来权重最好的一个链接被关了禁闭一个月，这个店后来无论如何没有做起来。

所以，运营厉害的团队肯定是有的，但是合作方式很重要。换而言之，投入，收益和风险要对等，这个合作才有可能做好。

代运营的是很多，但是合作的时候跟店主一起承担风险的有几个？多数代运营的方式是，你赚我也赚，你亏我还赚。打个比方，一个月代运营费5000，达到多少销量了才拿提成。这5000块代运营公司可能就请了一个客服，但是这个客服可能可以管3,5家类似的店铺，甚至更多。人家压根就没想过拿那个提成。

套用一句金融行业的话，你贪的是人家的利息，人家看中的是你的本金。代运营中有一部分就是类似的。